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勇士闯魔城第一季怎么俘虏顾客的心-品怡公社

2019.04.13 | 11阅读 | 全部文章

怎么俘虏顾客的心-品怡公社张松雪

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客户决定买不买商品的过程中邵崇柏,最重要的就是你的报价,报价其实是一个双方博弈的过程,报低了拾光里的我们,可能会觉得亏了.报高了又怕客户不接受.因此在报价之前要做好充分的背景调查.一般可以从下面几个方面去判定报价是否能给自己带来更多的利润或则是让客户觉得合理.
第一 先了解客户
客户是属于什么性质的购买,进口商, 批发商还是零售商, 或者是 企业或者个体经营的个体采购。然后心里有底了, 他的价格应该处于什么范围。

第二, 开始核算自己价格
成本 费用 利润 等,以自己总利润为前提, 报出至少3种方案的价格九天雏龙。梯度报价,数量少 价格高 ,价格合适数量也合适,刘嘉楠价格低,数量比必须多。有针对性的设置一个引导性的报价。让客户觉得某一个方案是占了便宜了,你的目的就达到了。
第三,强调你的东西是物有所值
能给出差异化的东西,即使没有也要构思出一个来,客户就会觉得,我的钱花的是有价值的。勇士闯魔城第一季很多时候,客户并不是要占便宜,而是享受占便宜的那种感觉,他会觉得我厉害,拿到牛逼的价格,我们就顺着他杨林果,让他满足。一个原则,最终的价格要远大于刚开始客户自己的期望值。这就需要自己把握节奏梯度了。

大部分的顾客迟迟不下单的原因就是犹豫价钱的问题跳楼英雄,那么我们从客户的角度以实用性来说服顾客孔锵。
举个例子,当客户觉得我们的水箱中价格较贵但质量不错的那款超过了他的预算正在犹豫要不要买便宜的时。一般来说龙神少年,我是结合这个真实案例来这样回答的:“我建议,水箱你还是考虑下要不要买这款。有个客户在别的店买了一个价格便宜但质量不过关的水箱金彬雨,用了一段时间打开了水箱开关时水就根本停不了一直冲,还要自己去找维修师傅来修,请师傅来修的也是需要另花钱的,也消耗了你们的时间成本。而且很多便宜的他们是不愿意保修保长年质量的刘奕丹。我们这个虽然贵,但质量好,也保质量。你们也知道的——很多时候,质量与价格是很密切相关的。你用我们这个绝对不会出现这种情况,加上我们自己家里都用的这种有道卡盟,确实从来没有坏过,不过任何东西都需要爱惜才能延长使用寿命,人都有寿命,你说呢”
总之橡皮轮胎杀手,这种情况进行不同价位不同质量的产品的客观、理性对比,告知客户买便宜但质量不过关的产品会为他们带来的隐患。需要你站在客户的角度思考”我为什么要买你的东西“和”你的东西到底值不值这个钱“
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